拐點(diǎn)，如平臺(tái)。
有升就有降，有**就有低潮，有起就有落。
因此，拐點(diǎn)之于企業(yè)，就像疾病之于人。能夠不斷地克服拐點(diǎn)的企業(yè)，就像一個(gè)能夠一個(gè)不斷戰(zhàn)勝病魔的人一樣。
唯如此，企業(yè)才能不斷超越，跨越一個(gè)拐點(diǎn)，邁向另一個(gè)平臺(tái)。
沒有“拐點(diǎn)”的企業(yè)，是不可能做強(qiáng)的企業(yè)；
不會(huì)“邁拐”的企業(yè)，是不可能做大的企業(yè)！
有人評價(jià)，索芙特是日化界最有爭議的品牌，褒貶不一毀譽(yù)參半；
有人戲虐，當(dāng)今日化界有四大惡人，她榮列其中；
索芙特自己人說，要做民族日化企業(yè)的旗手，將差異化市場策略進(jìn)行到底。
他山之石，可以攻玉。
可以說,索芙特是本土日化最有個(gè)性的企業(yè)。對于索芙特運(yùn)作市場某些做法，名門正派不敢做，不愿做、不能做、不屑做，這種酸葡萄心理著實(shí)微妙。以木瓜減肥皂、豐韻皂為例,索芙特零售價(jià)高達(dá)18元/支，而其他品牌香皂零售價(jià)平均不足3元/支。這就是索芙特的能力。套用三個(gè)水品牌予以評說，因?yàn)槊}動(dòng)，所以激活，因此尖叫！
一枝獨(dú)秀不是春，**滿園關(guān)不��！
然而，進(jìn)入2006年，開始由不入流品牌進(jìn)入二三線品牌甚至主流品牌的時(shí)候，索芙特突然發(fā)現(xiàn)，雖然擺在自己的道越來越寬了，但是路卻是越來越多了。面臨纖陌縱橫，面對千軍萬馬，2006本土日化品牌的拐點(diǎn)年，索芙又將何去何從呢？
品牌之拐點(diǎn)
索芙特品牌之亂，可謂是亂花漸欲迷人眼。索芙特、天街小雨、嬌吻、潤28、潔邦，天吻嬌顏、金芭蕾品牌全部是系歸索芙特創(chuàng)始人梁氏。
事實(shí)證明，資源有限性與目標(biāo)無限大永遠(yuǎn)是矛盾，本土品牌多子（品牌）不是多福。除索芙特外，金芭蕾是收購品牌，其他品牌，基本上都不成功。索芙特應(yīng)該整合資源，聚焦索芙特，持續(xù)打造明星產(chǎn)品，化多為強(qiáng)，化繁為簡，沉淀積累企業(yè)核心競爭力，才能邁過品牌之拐點(diǎn)。
索芙特既是企業(yè)品牌，又是產(chǎn)品品牌，負(fù)載太多，已呈疲憊之態(tài)。
索芙特斑干凈、索芙特螨干凈、索芙特負(fù)離子、索芙特水白晶、索芙特生發(fā)易，不一而足。索芙特水白晶護(hù)膚套裝，簡潔大方，色調(diào)明快，通過時(shí)任形象代言人香港紅星張柏芝小姐精彩演繹，市場勢頭良好，這個(gè)概念、包裝、廣告都可謂上乘之作的水白晶系列，不知怎么突然被打入冷宮，實(shí)在另人可惜！
由索芙特一手培育倡導(dǎo)的負(fù)離子直發(fā)浪潮，更是如此，虎頭蛇尾，自己費(fèi)了千辛萬苦找了個(gè)俏媳婦，結(jié)果卻是給別人生了個(gè)大胖娃娃，簡直讓人心酸！
生發(fā)易防脫是當(dāng)前索芙特這只猴子掰的第N個(gè)玉米，2005年單品項(xiàng)銷售超億元，成績喜人，霸王“中藥世家”跟過來了，采樂防脫也尾隨而至，江湖大佬寶潔也終于按捺不住，潘婷防脫系列橫空出世。索芙特只有吸取前車之鑒，在防脫細(xì)分市場，善始善終，笑到最后。如果可能的話，建議索芙特聯(lián)手藥用防脫名宿章光101，在研發(fā)、市場上互享，一家專做藥用防脫，一家去做妝用防脫，化渠道而治，或許有可能真正一統(tǒng)江湖！
刪繁就簡三秋樹。金芭蕾既然過繼來了，就應(yīng)該好好地養(yǎng)著。畢竟幾十年的老品牌了，擁有較高的消費(fèi)者認(rèn)知度，對索芙特低端市場也是一種補(bǔ)充，其他品牌就由他們?nèi)グ桑?/SPAN>
2006年的索芙特的品牌拐點(diǎn)之年，也是索芙特該對這個(gè)浮腫肌體動(dòng)手術(shù)的時(shí)候了。
渠道之拐點(diǎn)
渠道之患，終而不端，流而不通。
目前，國內(nèi)日化市場劃分比較混亂。有日化線與專業(yè)線之分；有大日化與小日化之分；有流通與終端之分；有封閉與通貨之分。
流通品牌：好迪、拉芳、蒂花之秀、采樂、飄影，以洗滌用品見長；
商超終端：舒蕾、隆力奇、丁家宜、佳雪、李醫(yī)生、有情，專做超市終端；
封閉終端：婷美、泊美、歐詩漫、鉑來、束氏，專做化妝品專店。
索芙特渠道策略很尷尬，終而不端，流而不通。在終端與流通都不強(qiáng)勢，另外天吻嬌顏專司美容院，在專業(yè)線渠道也不成功。
三人行，則必有我?guī)�。在國�?nèi)日化界，寶潔、歐萊雅等國際品牌把持著整個(gè)主流市場，本土品牌充當(dāng)著市場跟隨者與補(bǔ)充者的角色，本土品牌之間應(yīng)該彼此為鏡，取長補(bǔ)短，逐漸縮短與寶潔們第一集團(tuán)陣營之間的差距，進(jìn)行集體突圍，發(fā)出自己的聲音。
因此，對于索芙特來說，如何在渠道拐點(diǎn)之年，在千樹萬樹梨花開之際，通過產(chǎn)品聚焦和主導(dǎo)品牌，形成自己的主流渠道，將是索芙特的立命之本。
獵頭新聞
您當(dāng)前位置: 
.png)