| [推薦]六大步驟提高郵件營(yíng)銷的ROI—獵頭公司 |
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| （作者: 未知 來源:世界經(jīng)理人網(wǎng)站 采編:精英 更新時(shí)間:2011/4/14 11:09:22 共有1189人次瀏覽） |
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投資回報(bào)率(ROI)是衡量郵件營(yíng)銷效果的標(biāo)桿。根據(jù)DMA Economic-impact等相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究，電子郵件營(yíng)銷的投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它在線營(yíng)銷方式。提高郵件營(yíng)銷的投資回報(bào)率對(duì)收入的增長(zhǎng)效果顯著。這里為大家介紹一個(gè)計(jì)算ROI的基本公式：
ROI = [(Payback - Investment)/Investment)]*100
從公式中可以很明顯的看出，提高投資回報(bào)率的方式有兩種，增加Payback或者是減少Investment。那么在郵件營(yíng)銷活動(dòng)中如何做到這兩點(diǎn)呢?我們分別從增加Payback和減少Investment的角度，給大家列出六點(diǎn)提示。
1，讓郵件中的鏈接按鈕更加吸引人
客戶點(diǎn)擊郵件鏈接的幾率越高，進(jìn)入網(wǎng)站的客戶基數(shù)也就越大，產(chǎn)生訂單的可能性也就隨之上升。郵件中一定要使用非常顯著的鏈接按鈕，讓郵件接收者第一時(shí)間能夠找到接入你網(wǎng)站的鏈接位置。
2，給郵件接收者看下去的理由
相信沒有人不喜歡免費(fèi)的東西，獎(jiǎng)勵(lì)，打折信息和抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。大部分的郵件營(yíng)銷內(nèi)容千篇一律，無非是產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品介紹等。用戶看習(xí)慣了這些內(nèi)容，點(diǎn)擊動(dòng)力 缺失。如果在郵件中設(shè)計(jì)一些免費(fèi)，打折以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)這些元素，效果就會(huì)完全不同。試想免費(fèi)送IPad的郵件，很多人都想去看看這個(gè)網(wǎng)站到底是什么樣子。
3，不要低估郵件營(yíng)銷對(duì)實(shí)體店鋪銷售的影響
根據(jù)國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)Epsilon的調(diào)研，受到郵件中的宣傳影響，67%的訂閱者曾經(jīng)在線下實(shí)體店鋪購(gòu)買過該公司的產(chǎn)品。對(duì)于公司來說，這可能無法去實(shí)際統(tǒng) 計(jì)，但是其道理與電視廣告及網(wǎng)站廣告是一致的。長(zhǎng)期的精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷比電視廣告及網(wǎng)站廣告的效果更好，因?yàn)猷]件接收者都是您的潛在客戶。
4，保持您郵件列表的清潔
郵件列表數(shù)據(jù)庫(kù)中的用戶對(duì)訂閱內(nèi)容的興趣時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生著變化。有些訂閱者期望獲取更多的商家促銷信息，而有些訂閱者則可能在一段時(shí)間之后喪失了之前訂閱的 該商家的產(chǎn)品信息的興趣。對(duì)于那些喪失產(chǎn)品興趣的訂閱者來說，如果您依舊在發(fā)送許可Email，不僅沒有效果，還在不停地浪費(fèi)您的預(yù)算。
5，不要讓你的郵件發(fā)送地址進(jìn)入黑名單
可以通過郵件營(yíng)銷公司聯(lián)系當(dāng)?shù)氐囊恍╇娦胚\(yùn)營(yíng)商，詢問您發(fā)送郵件的地址或IP是否列入了垃圾郵件黑名單。如果發(fā)現(xiàn)您的郵件發(fā)送地址進(jìn)入了運(yùn)營(yíng)商的黑名單，請(qǐng)立刻停止郵件發(fā)送，并進(jìn)行相關(guān)的信譽(yù)度提升。否則就是在浪費(fèi)您的郵件營(yíng)銷預(yù)算。
6，與專業(yè)的郵件營(yíng)銷平臺(tái)合作
專業(yè)的郵件營(yíng)銷平臺(tái)在郵件營(yíng)銷行業(yè)有著豐富的人脈資源。您可能發(fā)現(xiàn)通過自己的郵件服務(wù)器發(fā)送郵件的時(shí)候，完全沒有效果。這可能說明您的IP地址已經(jīng)被一些 電信運(yùn)營(yíng)商給加入了黑名單。一些比較專業(yè)的郵件發(fā)送平臺(tái)，都提供郵件發(fā)送的信譽(yù)度評(píng)級(jí)，發(fā)件人名譽(yù)度提升及公關(guān)服務(wù)。
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